Prospecter, vendre, fidéliser une clientèle entreprises.
Salaire médian
3 280 €
↑ +4.2% / an
Offres
42 800
estimées · marché actif
Tension
Forte tensionNiveau
Bac+2 à Bac+5
Données indicatives — sources France Travail, DARES, INSEE. À confirmer avec un conseiller.
Le·la commercial·e B2B (Business-to-Business) prospecte, négocie et fidélise une clientèle d'entreprises ou d'organisations (PME, ETI, grands comptes, secteur public). Au cœur de la croissance commerciale, il ou elle pilote un portefeuille, atteint des objectifs chiffrés (quota, marge), et conduit des cycles de vente parfois longs et complexes (3 à 18 mois en B2B grands comptes).
Métier en très forte tension (42 800 offres ouvertes, +4,2% / an), présent dans tous les secteurs : tech (SaaS, ESN), industrie, services, distribution professionnelle, fintech, médias B2B. Accessible avec un Bac+2 commercial (BTS NDRC, BTS Com) et une forte motivation, ou via reconversion adulte avec Titre Pro ou bootcamp sales.
Deux voies principales : la formation initiale ou la validation de l'expérience (VAE). Le diplôme obtenu est identique quelle que soit la voie.
Durée moyenne : Bac+2 à Bac+5
BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client), BUT TC (Techniques de Commercialisation), Bachelor commerce, Master commerce ou écoles de commerce. Alternance très valorisée et accélérateur de carrière.
Voir les formations KariérDurée moyenne : 6 à 12 mois
Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (niveau 5), bootcamps sales B2B (Uptoo Academy, Le Wagon Sales, Sales Lab), certifications SaaS (Salesforce Sales Cloud, HubSpot Sales). Idéal pour reconversion adulte ou évolution depuis un poste opérationnel.
Voir les formations KariérPlusieurs voies d'évolution, par passerelle de diplôme ou formation complémentaire.
Spécialisation sur des comptes stratégiques (deals 100k-1M€+).
Management d'équipe commerciale (5 à 20 commerciaux).
Pilotage de la stratégie commerciale globale (3-7 ans d'expérience).
Indépendant en commission (10-25% du CA généré).
Lancement d'une structure de prestation commerciale ou conseil sales.
Volume d'offres estimé et salaire médian observé dans les régions les plus actives. Des écarts existent selon le bassin d'emploi.
| Région | Offres estimées | Salaire médian |
|---|---|---|
| Île-de-France | 16 800 | 4 250 € |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 6 200 | 3 450 € |
| Occitanie | 3 800 | 3 280 € |
| PACA | 3 600 | 3 380 € |
| Nouvelle-Aquitaine | 3 400 | 3 220 € |
Données indicatives — sources France Travail, DARES, INSEE. À confirmer avec un conseiller.
Des métiers aux missions ou aux compétences voisines, utiles pour élargir vos pistes d'orientation.
Le salaire médian d'un·e Commercial·e B2B est d'environ 3 280 € par mois, avec une évolution estimée de +4.2 % par an. Selon les régions, la rémunération varie : on observe par exemple autour de 4 250 € en Île-de-France. Ces chiffres sont indicatifs (sources France Travail, DARES, INSEE).
Le niveau attendu est : Bac+2 à Bac+5. La voie la plus courante est BTS NDRC / BUT TC / Bachelor commerce / Master commerce (durée moyenne : Bac+2 à Bac+5). Plusieurs parcours coexistent, en formation initiale comme en reconversion.
Les principales voies d'accès sont : BTS NDRC / BUT TC / Bachelor commerce / Master commerce ; Titre Pro Négociateur Technico-Commercial ou Bootcamp Sales (CPF). Le diplôme obtenu est identique quelle que soit la voie choisie.
Oui, c'est un métier en forte tension : les recruteurs peinent à pourvoir les postes, ce qui en fait une opportunité. On estime à 42 800 le nombre d'offres en France (donnée indicative à confirmer avec un conseiller).
Bootcamp Sales de 3 mois (Uptoo, Le Wagon Sales), Titre Pro Négociateur Technico-Commercial ou Master commerce : plusieurs voies mènent au métier de commercial·e B2B. Comparez les organismes par certification, durée et taux d'insertion dans le catalogue Kariér.
Voir les formations commercial·e B2BQuelques questions simples, et on vous dit ce à quoi vous semblez avoir droit (financements, dispositifs) et vos prochaines étapes concrètes. Gratuit, 2 minutes, sans engagement.