Vendeur·euse automobile

Le·la vendeur·euse automobile commercialise des véhicules neufs ou d'occasion en concession, en succursale ou chez un mandataire. Il ou elle accueille et conseille les clients, identifie leurs besoins et leur budget, présente les modèles, organise les essais, construit l'offre commerciale (reprise, financement, garanties, options) et conclut la vente. Au-delà de la transaction, il ou elle assure le suivi de la livraison, fidélise la clientèle et atteint des objectifs commerciaux. Le métier se transforme avec le digital (leads internet, configurateurs) et l'électrification du parc.

Métier commercial en tension modérée et gros recruteur, il s'exerce dans les réseaux constructeurs, les groupes de distribution et chez les agents/mandataires. La rémunération combine un fixe et une part variable (commissions, primes sur volumes, financements et services), ce qui rend le revenu attractif pour les bons profils. L'accès est ouvert (Bac à Bac+2), avec des formations spécifiques au commerce automobile (CQP, GNFA, BTS) et une forte valorisation de l'expérience et des résultats.

Le quotidien est rythmé par l'accueil, la prospection, la relance des leads, les essais et la négociation, avec des objectifs chiffrés et des horaires incluant souvent le samedi. Le sens du contact, la ténacité, la connaissance produit et la maîtrise des outils de financement font la différence.